Sales controlling 2: Operativni pristup
Sadržaj
Alati za operativno planiranje
- STP targetovanje
- RAK planiranje
- Prodajna platforma
- Kategorizacija kupaca ABC/1-2-3
- Sales pipeline
- CRM
- Trošak prodajne posete (Cost of call)
- Koeficijenti transformacije
- Obzidavanje kupaca
- Indeks stabilnosti
Prodajna platforma
- Tržišna platforma
- Radna platforma
- Kupovna platforma
RAK planiranje
- Planiranje rezultata u prodaji (količina, promet, rabati)
- Planiranje aktivnosti u prodaji (pozivi, posete, ponude)
- Planiranje kompetencija prodavaca (znanje, veštine,stavovi, motivacija)
Efektivnost prodajnog planiranja
- Smer kupaca
- Smer proizvoda
- Cost – benefit analiza za troškove marketinga
Datumi
- Na upit
Investicija
- 690 EUR po polazniku + PDV.
- PDV na usluge treninga je 20%
- PDV možete da odbijete u poslovnim knjigama.
Prijava
Download (PDF)
Katalog
CFO
- Akademija controllinga (PDF)
- Analiza kreditnih rizika (PDF)
- IBCS Izveštaji za menadžere (PDF)
- Vrhunski analitičar (PDF)
- Data Science Expert (PDF)
- Excel (PDF)
- Power BI akademija (PDF)
- Strategijski menadžment (PDF)
FACTORY
- Lean & Kaizen akademija (PDF)
- Lean Six Sigma sertifikacija (PDF)
- Vođenje ljudi u proizvodnji (PDF)
- Akademija za supervizore (PDF)
- Savremeni inženjer (PDF)
- Training Within Industry (TWI)
SALES
- Prodajne veštine (PDF)
- Harvardska škola pregovaranja (PDF)
- Vođenje ljudi u B2B prodaji (PDF)
- World of Trade - FMCG Biznis simulacija (PDF)