SALES audit sa Planom poboljšanja

Sadržaj

SALES audit sastoji se od sledećih koraka:

•  Priprema
•  Analiza
•  Prezentacija
•  Radionica sa Planom poboljšanja

Priprema podrazumeva analizu 30-ak ključnih prodajnih
izveštaja - prodaja po proizvodima, kupcima, regionima,
kanalima prodaje, planovi poseta, KPI, opisi radnih mesta,
itd. Analiza izveštaja radi se kod nas.
Ovaj deo traje 1 dan.

Sledeći korak je analiza koji se odvija kod klijenta i sastoji se od nekoliko aktivnosti:

•  Obilazak kompanije
•  Upoznavanje sektora prodaje: proizvodi, kupci, procesi, prodavci
•  Zajednički odlazak na teren sa prodavcima (shadowing)
•  Intervju sa top menadžmentom kompanije
•  Intervju sa direktorom prodaje
•  Intervju sa prodavcima
•  Detaljno prolaženje kroz Prodajni upitnik od 116 pitanja

Ovaj deo traje 4 dana.

Nakon audita pripremamo prezentaciju. Prezentacija ima
100-ak strana, sa konkretnim Planom poboljšanja.
Ovaj deo traje 1 dan.

Poslednji korak je radionica sa direktorom prodaje i ključnim
prodavcima. Na radionici prolazimo detaljno sve šanse za
poboljšanje, i definišemo Plan poboljšanja za prodaju.
Ovaj deo traje 1 dan.

Datumi

• Na upit

Investicija

• 690 EUR po polazniku + PDV.
• PDV na usluge treninga je 20%
• PDV možete da odbijete u poslovnim knjigama.