Profesionalni prodavac 2: Napredne tehnike prodaje
Sadržaj
SPIN tehnika
- Zašto koristiti SPIN tehniku?
- Pitanja o trenutnoj situaciji (Situation)
- Problemska pitanja (Problem)
- Pitanja dubljeg smisla (Implication)
- Pitanja isplativosti (Need payoff)
Pregovaranje
- 4 pregovaračke zapovesti
- Vrste pregovora
- Ishodi pregovora
- Tvrda i meka moć
- BATNA model
- Principijelno pregovaranje
- Geometrijska struktura pregovaranja
- Moguće prepreke uspešnom pregovaranju
Tehnike zaključenja prodaje
- Direktno zaključenje
- Vaga
- Minimiziranje cene
- Štene
- Slična situacija
- Predstojeći događaj
- Buđenje ega
- Pritisak
- Sekundarno pitanje
- Viši autoritet
- Precizno usmeravanje
Datumi
- 4-5.nov.2024
- 23-24.dec.2024
Investicija
- 690 EUR po polazniku + PDV
- PDV na usluge treninga je 20%
- PDV možete da odbijete u poslovnim knjigama.
Prijava
Download (PDF)
Katalog
CFO
- Akademija controllinga (PDF)
- Analiza kreditnih rizika (PDF)
- IBCS Izveštaji za menadžere (PDF)
- Vrhunski analitičar (PDF)
- Data Science Expert (PDF)
- Excel (PDF)
- Power BI akademija (PDF)
- Strategijski menadžment (PDF)
FACTORY
- Lean & Kaizen akademija (PDF)
- Lean Six Sigma sertifikacija (PDF)
- Vođenje ljudi u proizvodnji (PDF)
- Akademija za supervizore (PDF)
- Savremeni inženjer (PDF)
- Training Within Industry (TWI)
SALES
- Prodajne veštine (PDF)
- Harvardska škola pregovaranja (PDF)
- Vođenje ljudi u B2B prodaji (PDF)
- World of Trade - FMCG Biznis simulacija (PDF)