Pricing 3: Upravljanje prodajnom cenom na operativnom nivou

Sadržaj

Upravljanje prodajnom cenom na operativnom nivou

•  Cenovno pozicioniranje
•  Komercijalna politika
•  Proces pregovaranja
•  Proces revizije cena

Cenovno pozicioniranje

•  Model optimalne cene
•  Model procenjene ekonomske vrednosti
•  Conjoint analiza

Odnos cene i vrednosti

•  Linija ekvivalencije
•  Zona indiferentnosti
•  Zona precenjenosti (value disadvantaged)
•  Zona podcenjenosti (value advantaged)

Psihološki aspekti cene

•  Efekat podeljenih troškova
•  Troškovi supstitucije
•  Efekat smanjene mogućnosti upoređivanja alternativa
•  Cenovni kredibilitet

Segmentacija tržišta

•  Ključevi za uspešnu segmentaciju
•  Segmentacijske barijere
•  Matrični pristup

Cene i konkurencija

•  Cenovni rat
•  Teorija igara
•  Anticipiranje reakcije konkurencije

Upravljanje prodajnom cenom na operativnom nivou

•  Izrada ponude
•  Promotivne akcije
•  Odobravanje narudžbenica
•  Fakturisanje

Upravljanje promotivnim popustima

•  Cenovni vodopad
•  Merenje efekata promotivnih popusta
•  Analiza transakcija
•  Analiza portfolija kupaca
•  Analiza portfolija proizvoda

Datumi

• Na upit

Investicija

• 690 EUR po polazniku + PDV.
• PDV na usluge treninga je 20%
• PDV možete da odbijete u poslovnim knjigama.