Pricing 1: Upravljanje prodajnom cenom na strateškom nivou

Sadržaj

Nivoi upravljanja prodajnom cenom

•  Strategija
•  Taktika
•  Operativa

Pristupi određivanju prodajne cene

•  Troškovni
•  Tržišni

Troškovni pristup određivanju prodajne cene

•  Troškovi kao osnova za donošenje odluka o prodajnoj ceni
•  Cena koštanja (Product costing)
•  Ciljani troškovi (Target costing)

Tržišni pristup u određivanju prodajnih cena

•  Izbor cenovne strategije
•  Cenovno pozicioniranje (High, Medium, Low)
•  Implementacija i upravljanje prodajnom cenom

Value-based pricing

•  Proaktivan pristup
•  Fokus na kupce
•  Value added i non-value added (VA i NVA)

Datumi

• Na upit

Investicija

• 690 EUR po polazniku + PDV.
• PDV na usluge treninga je 20%
• PDV možete da odbijete u poslovnim knjigama.