Pregovaranje 3: Pregovaranje oko cene
Sadržaj
Pregovaranje oko cene
- Zašto pregovaramo o ceni?
- Psihologija cene
- Osnovni principi pregovaranja o ceni
Strategije za pregovaranje o ceni
- Priprema za pregovaranje o ceni
- Taktike snižavanja cene
- Tehnike povećanja vrednosti
- Kreativne metode za postizanje dogovora
Komunikacija u pregovoranju oko cene
- Veštine postavljanja pitanja
- Aktivno slušanje u pregovorima o ceni
- Uticaj neverbalne komunikacije
- Manipulacija glasom
Taktike u pregovaranju o ceni
- Anchoring (“Usidravanje cene”)
- “Cenkanje”
- Upravljanje tišinom
- Kalibrisana pitanja
Simulacije
- Simulacije pregovaračkih situacija
- Analize simulacija
- Feedback
Datumi
- Na upit
Investicija
- 690 EUR po polazniku + PDV.
- PDV na usluge treninga je 20%
- PDV možete da odbijete u poslovnim knjigama.
Prijava
Download (PDF)
Katalog
CFO
- Akademija controllinga (PDF)
- Analiza kreditnih rizika (PDF)
- IBCS Izveštaji za menadžere (PDF)
- Vrhunski analitičar (PDF)
- Data Science Expert (PDF)
- Excel (PDF)
- Power BI akademija (PDF)
- Strategijski menadžment (PDF)
FACTORY
- Lean & Kaizen akademija (PDF)
- Lean Six Sigma sertifikacija (PDF)
- Vođenje ljudi u proizvodnji (PDF)
- Akademija za supervizore (PDF)
- Savremeni inženjer (PDF)
- Training Within Industry (TWI)
SALES
- Prodajne veštine (PDF)
- Harvardska škola pregovaranja (PDF)
- Vođenje ljudi u B2B prodaji (PDF)
- World of Trade - FMCG Biznis simulacija (PDF)